• Eduardo J. Villarreal S.

Skims de Kim Kardashian duplica la valuación a $3.2 mil millones de dólares

(Bloomberg) - La marca de ropa interior de Kim Kardashian, Skims, duplicó su valoración a $3.20 mil millones de dólares desde hace nueve meses, ya que los inversores invierten dinero en marcas emergentes que se espera acaparen cuota de mercado.



La ronda de financiamiento de $240 millones de dólares fue dirigida por el fondo de cobertura Lone Pine Capital y se unió a la firma de inversión D1 Capital Partners, dijo el director ejecutivo de Skims, Jens Grede, en una entrevista. También participaron los inversores existentes Imaginary Ventures, Alliance Consumer Growth y Thrive Capital. Skims se valoró en $1.6 mil millones en abril.


“Esta última ronda nos permitirá concentrarnos en brindar más innovaciones y soluciones a nuestros clientes y convertirnos en un recurso aún más confiable para ellos”, dijo Kardashian en un correo electrónico.


Kardashian y su socio comercial Grede retuvieron una participación mayoritaria en Skims luego del trato. Kardashian, que promueve la marca entre sus seguidores masivos en línea y ayuda con el diseño y el marketing, siguió siendo su mayor accionista individual. La pareja no está buscando vender el negocio en este momento, ni tienen planes inminentes de solicitar una oferta pública inicial, aunque eso puede considerarse en algún momento, dijo Grede.


Desde su debut en 2019, Skims se ha expandido desde su oferta original de prendas moldeadoras y pantalones cortos para niños a ropa de salón como pijamas y pantalones de chándal. Ahora vende una amplia gama de artículos básicos que incluyen pulóveres, batas de dormir y suéteres de cuello alto. Shapewear ahora representa menos del 20% de las ventas y la ropa interior representa la mayor parte de su negocio.


Los skims ganaron impulso a medida que persistió la tendencia hacia la ropa cómoda en medio de la pandemia de Covid-19, y los compradores aún se inclinaban por las blusas casuales y los pantalones suaves después de que se levantaron los cierres y los trabajadores regresaron a las oficinas. En ropa interior femenina, a la compañía se une una gran cantidad de nuevas empresas que intentan ganarse a una nueva generación de compradores, mientras que marcas heredadas como Victoria's Secret luchan.


La marca de Kardashian impulsó las ventas en un 90% a alrededor de $275 millones de dólares el año pasado y espera llegar a $400 millones en 2022. El acuerdo eleva la financiación total de la empresa con sede en Culver City, California, a $402 millones. La gerencia utilizará el capital fresco para reforzar el balance e inyectar dinero en los planes de expansión.


“Vemos una oportunidad con Skims para crear nuestra propia categoría en el comercio minorista, al igual que creemos que Lululemon y Starbucks crearon sus propias categorías en sus respectivas áreas”, dijo Grede. “Esa es realmente la razón por la que estamos haciendo esto, para asegurarnos de que estamos mejor preparados para el futuro”.


La familia Kardashian ahora está involucrada en varias marcas de consumo de miles de millones de dólares. Kardashian vendió una participación minoritaria en su línea de cosméticos KKW Beauty a Coty Inc. por $200 millones el año pasado en un acuerdo que valoró el negocio en $1 mil millones. Su hermana Kylie Jenner también vendió una participación mayoritaria en su línea Kylie Cosmetics a Coty, y esa adquisición valoró su negocio en $1.2 mil millones.


Con Skims, Kardashian tiene la vista puesta en el extranjero. La compañía está construyendo más infraestructura para entregar productos fuera de los EE. UU., según Grede. Casi todas sus ventas se realizan a través del sitio web de la marca, y gran parte del resto se vende a través de Nordstrom Inc. Los ejecutivos también están probando mercados internacionales a través de minoristas como Selfridges en el Reino Unido, Lane Crawford en China, David Jones en Australia y Ounass en el Oriente Medio.


Skims está planeando más asociaciones para generar entusiasmo y atraer compradores. Presentó una colaboración limitada con la casa de moda italiana Fendi, propiedad de LVMH, en octubre, vendiendo artículos como trajes de baño de $395 y vestidos de cuero de $4,200 y generando más de $3 millones de dólares en ventas dentro de los 10 minutos posteriores al lanzamiento. La mayor parte de la demanda de esos productos provino de fuera de EE. UU., según Grede.


Los próximos Juegos Olímpicos de Invierno en Beijing, que comenzarán el 4 de febrero, serán un momento vital para Skims, ya que busca ganar más atención en el escenario mundial. Una vez más, vestirá a los atletas del Equipo de EE. UU. con ropa interior , después de hacer lo mismo en los Juegos de Verano en Tokio el año pasado. Kardashian tiene una conexión cercana con los juegos: Caitlyn Jenner, quien estuvo casada con su madre Kris Jenner, ganó una medalla de oro en el decatlón en 1976.


“Trabajamos continuamente en colaboraciones, asociaciones y eventos”, dijo Grede. "Más por venir."