• Eduardo J. Villarreal S.

Los millennials dominan ahora el segmento de compradores de vivienda

La Generación Z ahora son también compradores activos de viviendas

(World Property Journal) - Según el informe de Tendencias Generacionales de Compradores y Vendedores de Vivienda de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, la popularidad de las casas multigeneracionales aumentó durante el último año, ya que un número creciente de compradores de viviendas compraron residencias más grandes en comparación con años anteriores, incluidos los millennials que continúan siendo los más grandes, representando el 37% de los compradores de viviendas.


Los millennials han sido la mayor proporción de compradores desde el informe de 2014 de NAR. Los datos más recientes muestran que el 82% de los millennials más jóvenes y el 48% de los millennials mayores eran compradores de vivienda por primera vez, más que otros grupos de edad.


Según el estudio, durante el último año, el 18% de los compradores de vivienda entre las edades de 41 y 65 años compraron un hogar multigeneracional, un hogar que albergará a hermanos adultos, hijos adultos, padres o abuelos.


"Hay una variedad de razones por las que las familias numerosas y las familias extensas están optando por vivir juntas, una de las cuales es que es una excelente manera de ahorrar dinero", dijo Jessica Lautz, vicepresidenta de información demográfica y de comportamiento de NAR.

"Además, a la luz de la pandemia, muchos abuelos y parientes mayores descubrieron que estar bajo un mismo techo, estar en cuarentena con la familia en lugar de estar fuera, les funcionaba mejor".


Los compradores de vivienda de entre 75 y 95 años fueron los segundos más propensos a comprar una casa multigeneracional y fueron los más propensos a comprar viviendas para personas mayores, con un 27%.


Dado que los niveles de inventario han sido alarmantemente bajos en los últimos años e incluso cayeron a niveles récord el año pasado, varios posibles compradores de viviendas tuvieron, en consecuencia, dificultades para encontrar opciones de vivienda adecuadas. Casi seis de cada 10 compradores de viviendas de entre 22 y 40 años dijeron que encontrar la propiedad adecuada era el paso más desafiante en el proceso de compra. Más de la mitad de todos los compradores de vivienda (53%) mencionaron encontrar la propiedad adecuada como el paso más difícil.


El veintiocho por ciento de los compradores de vivienda entre las edades de 22 a 30, los que componen los compradores millennials más jóvenes, vivían con sus padres, parientes o amigos antes de comprar. Esto es más alto que cualquier otra generación. Vivir con la familia primero tiende a permitir flexibilidad para ahorrar para el pago inicial y encontrar una casa, dado el bajo inventario de viviendas.


El veinte por ciento de los compradores de vivienda entre las edades de 22 y 30 no estaban casados, una disminución del 21% respecto al año anterior. Además, el 22% de los compradores de vivienda entre las edades de 66 y 74 eran mujeres solteras.


"Las mujeres solteras siguen siendo una gran fuerza compradora", dijo Lautz. "Varias mujeres divorciadas y las que enviudaron recientemente compraron una casa sin la ayuda de su cónyuge o compañero de cuarto".

En términos de características de los compradores, el 19% de los boomers (compradores de entre 66 y 74 años) y el 18% de los de la Generación X (compradores de 41 a 55 años) tenían más probabilidades de comprar una casa nueva para evitar tener que hacer renovaciones o evitar problemas de plomería o electricidad, y estos compradores priorizaron la posibilidad de elegir y personalizar características de diseño.


El diecisiete por ciento de los compradores que son parte de la generación silenciosa, aquellos entre las edades de 75 a 95 años, compraron casas de nueva construcción. Estos compradores tenían menos probabilidades de comprometerse en la búsqueda de su casa y menos probabilidades de comprar una casa unifamiliar separada.


Como siempre ocurre en el sector inmobiliario, la ubicación resultó ser un componente importante entre los compradores. Cincuenta y cuatro por ciento de las casas compradas por compradores de vivienda de 31 a 40 años (millennials mayores) estaban ubicadas en un suburbio o subdivisión. De este grupo de edad, el 69% dijo que la calidad del vecindario influyó en la selección de su vecindario. Ese sentimiento fue compartido por compradores de entre 22 y 30 años por una suma del 65%. Sin embargo, un factor aún más importante entre este grupo de edad de 22 a 30 fue la "conveniencia para el lugar de trabajo", ya que el 74% citó que al decidir sobre un vecindario, la proximidad al lugar donde trabajaban era imperativa.


"Los millennials más jóvenes respondieron abrumadoramente que prefieren vivir más cerca del trabajo, ya que muchos no quieren un viaje largo al trabajo y esto era evidente en sus hábitos de compra", dijo Lautz.

"Además, ambos grupos también valoraron mucho estar cerca de familiares y amigos, ya que el 57% dijo que la dinámica influyó en el vecindario que finalmente eligieron".


Lautz agregó que los boomers y los de la generación silenciosa también estaban fuertemente influenciados por el deseo de estar cerca de familiares y amigos. El 47 por ciento de ambas generaciones citó esto como un factor en la selección de vecindarios.


Los boomers (35%) y la generación silenciosa (36%) también valoraban que su vecindario estuviera cerca de áreas en las que podían comprar, y ambos grupos (28% y 31%, respectivamente) afirmaron que la proximidad o conveniencia a un centro de salud fue un factor influyente en la elección de un barrio.


Entre todos los vendedores, la razón más comúnmente citada para querer vender su residencia fue el deseo de mudarse más cerca de amigos y familiares (15%), seguida de que la casa sea demasiado pequeña (14%) y un cambio en la situación familiar (12%).


En medio de la pandemia, la utilidad de los recorridos virtuales se disparó, especialmente entre los compradores de 22 a 40 años.


"Dejando a un lado la compra de vivienda, este segmento de la población ya estaba acostumbrado a investigar en línea", dijo Lautz.


"Entonces, verlos realmente utilizar los recorridos virtuales y las jornadas de puertas abiertas virtuales fue un hecho, sin embargo, los agentes inmobiliarios son la principal fuente de información, y los datos muestran que estos compradores finalmente utilizaron agentes para comprar una casa".

De todos los compradores, el 88% citó a un agente de bienes raíces como fuente de información que utilizaron durante la búsqueda de su casa, pero esa proporción se eleva al 91% entre los compradores millennials más jóvenes de entre 22 y 30 años. El dos por ciento de todos los compradores y vendedores eran de la Generación Z .


"Los compradores utilizaron todas las herramientas disponibles, ya sea un dispositivo móvil, un letrero de jardín o un video en línea, pero en algún momento, casi todos los compradores recurrieron a un agente experimentado para que los ayudara con la transacción", dijo Lautz.

"Esto es especialmente cierto entre los consumidores millennials más jóvenes, ya que probablemente sean compradores primerizos y necesiten ayuda para navegar por el mercado y todos los pasos involucrados en el proceso".


Los compradores de todas las generaciones, más de la mitad (51%), principalmente querían la ayuda de su agente para encontrar la casa adecuada para comprar. Los compradores de vivienda también pidieron a los agentes que los ayudaran a negociar los términos de su venta y que los ayudaran con las negociaciones de precios. Según el informe de la NAR, los grupos de edad más viejos y más jóvenes, los de 66 años o más, así como los de 22 a 30 años, eran más propensos a querer la ayuda de su agente con el papeleo.


En términos de venta y coherencia en todos los grupos de edad, nueve de cada 10 vendedores de viviendas trabajaron con un agente para vender su casa.


"Los agentes inmobiliarios siguen siendo una parte integral tanto del proceso de compra como de venta", dijo el presidente de NAR, Charlie Oppler.


"Los compradores y vendedores deben entender que podemos ayudar con cada parte de la transacción de bienes raíces, desde encontrar o listar una propiedad, obtener un préstamo y clasificar el papeleo exhaustivo".

La mayor parte de todos los vendedores de viviendas fueron los baby boomers, con un 43%. Los vendedores de 55 años o menos a menudo se cambiaban a una casa más grande y cara mientras permanecían relativamente cerca de su casa anterior. Los vendedores de 56 años o más compraron regularmente una casa de tamaño similar, pero menos costosa que la casa que vendieron al mudarse más lejos.


En general, los vendedores permanecieron en su casa anterior durante un promedio de 10 años antes de vender, con un promedio de seis años entre los vendedores de 31 a 40 años y un promedio de 16 años entre los vendedores de 66 años o más. Las casas vendidas recientemente estuvieron generalmente en el mercado por una mediana de tres semanas.


Lautz explicó que las viviendas se retiraron del mercado con tanta rapidez debido a la escasez de inventario de viviendas en curso. La oferta limitada de casas en venta también contribuyó a que los vendedores pudieran recuperar tanto de sus transacciones, según Lautz. Los vendedores obtuvieron un promedio de $66,000 dólares en capital de su venta.